閥門行業(yè)要考慮的關鍵因素
在過去的五年中，全球泵和閥門行業(yè)一直在經歷最近的過山車。2014年的石油價格下跌帶動了石油和天然氣市場的下跌；隨后是復蘇，同時電力部門的比例下降幅度較小。貿易戰(zhàn)和貿易保護主義目前正在推動日益嚴峻的挑戰(zhàn)，使規(guī)模較小，靈活性較弱的公司難以在全球范圍內成功。
今天的決策和成功涉及比以往更多的因素。技術必須是一流的，才能滿足新的工程，采購和建造（EPC）和最終用戶的規(guī)范。它還必須這樣做，同時為客戶管理一個總體復雜的總擁有成本等式，其中涉及地方法規(guī)，材料采購限制和政府貿易關稅的高度差異，同時要利用最新技術和專業(yè)知識來確保產品質量。
建立成功店鋪
當生活變得簡單時，客戶會根據高質量的產品技術做出購買決定，并意識到他們可以在產品的整個生命周期中依靠本地專業(yè)知識來提供支持。大型輻條和閥門生產工廠得到了輪輻式支持模式的補貼，這是數十年來服務店和售后中心向偏遠地區(qū)擴展的支持。這些商店的設立是為了提供快速響應的產品以及本地客戶應用程序支持，使您高枕無憂。擁有公認的產品和品牌具有重要意義，但將其與本地足跡相結合，進入世界溫床工業(yè)區(qū)以提供服務和支持，是一個成功的組合。
多年來，隨著越來越多的競爭對手采用此策略，并且客戶的選擇范圍不斷擴大，成功的標志也被推向了更多產品范圍，并期望降低價格。對成本最低的工廠的需求促使泵和閥門供應商擴展到勞動力價格最高的國家。印度，中國，墨西哥和東歐的市場都在蓬勃發(fā)展，原因是市場銷量增加，同時商品價格不斷下降。供應商的能力提高了，總體成本降低了，而專門知識和知識則擴展到更廣泛的全球范圍以支持業(yè)務。緊跟這一趨勢已成為當今市場的標準。
建立在法規(guī)遵從性之上
僅因為您曾經做過某事并不意味著您仍然可以。新法規(guī)不斷涌現，并且隨著組織從中心中心進一步擴展，合規(guī)意識變得越來越難以管理。
包括美國機械工程師協(xié)會（ASME）在內的全球行業(yè)標準，對安全閥業(yè)務等細分市場進行嚴格的質量控制，這些標準要求供應商在整個合格供應商網絡中嚴格執(zhí)行其過程控制資格。將商店擴展到增量區(qū)域可增加合規(guī)性監(jiān)督，以確保維護所有法規(guī)和認證，尤其是在這些法規(guī)可能不是其生產地區(qū)的核心時。
例如，如果這不是該地區(qū)供應商的共同核心能力，那么在歐洲以外的地區(qū)尋找，鑒定和保持高質量的焊接設備供應商可能是一項艱巨的任務。
除了全球行業(yè)標準之外，新興的地方法規(guī)也不斷增加對細節(jié)的關注，并盡職調查以保持領先地位。在過去十年中，中國加大了控制力度，要求獲得幾項進口產品的批準，包括中國安全閥制造許可證，控制閥質量監(jiān)督檢驗檢疫總局（AQSIQ）認證，東北電力系統(tǒng)有限公司（NEPSI）電子設備認證，機械設備防爆要求等。供應商可以花費數十萬美元來獲得認證，如果需要的話，還可以在全球范圍內將這些認證擴展到整個全球供應鏈。
材料來源
建立全球供應鏈涉及采購材料的戰(zhàn)略方法。尋找具有高質量產品和必要的行業(yè)認證以及最佳成本的供應商可能很棘手。通常，大多數供應商開發(fā)計劃將在大量技術和質量專業(yè)知識所在的地區(qū)開始，例如中國或印度，那里的閥門生產量很大。兩國都擁有最好的鑄造廠，這要歸功于對技術的巨額投資，以提供高質量和提高產量。通過模式開發(fā)和資格認證，將OEM的額外投資注入這些代工廠，以建立成本最低的生產據點。
